Концептуальная часть

Чтобы понять, какое концептуальное содержание мы хотим передать, по сути нам нужно три вещи:

1. Какие представления у агента сейчас
2. Какие представления мы хотим, чтобы у него были
3. Разница между 1 и 2, выстроенная в том порядке, в котором ее можно воспринять.

Обратите внимание, интуитивно нам часто кажется, что концептуально в коммуникации нужно как можно более доходчиво объяснить свою точку зрения. Это интуитивное представление часто стоит нам успеха коммуникации — да, в п.2 мы можем записать какие-то элементы своей картины мира, но вовсе не обязательно!

Принципиально важно понимать, что мы работаем с представлениями собеседника, а не со своими! Должно быть возможно выстроить риторическую цепочку от любой данной нам картины мира до произвольно выбранной нами.